■ 前年同期比で152件の増加。
2015年３月期 第３四半期決算説明会
先進企業・機関での採用が相次ぐ
34
2015年３月期 第３四半期決算説明会 2011年3月期
第３四半期 2012年3月期
第３四半期 2013年3月期
第３四半期 2014年3月期 第３四半期 0
50 100 150
サポート（設置型版付帯）
Handbook クラウド版 Handbook 設置型版
35
（単位：百万円）
2015年3月期 第３四半期
クラウド版が順調に伸張
Handbook売上高推移
4
17
64
124 117
43
85 18 104
4
32
8 9 6
7 1
3
123
7
134
2015年３月期 第３四半期決算説明会 2011年3月期
第３四半期 2012年3月期
第３四半期 2013年3月期
第３四半期 2014年3月期 第３四半期 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
36
（単位：%）
2015年3月期 第３四半期
クラウド版比率が90%を越える
Handbook売上比率推移 4
56%
44%
1 29%
68%
3% 5%
70%
25%
89% 92%
4% 3%
7% 5%
Handbook設置型版
Handbookクラウド版
サポート
2015年３月期 第３四半期決算説明会 37
Handbook
26.2 %
2013 年度
出典：ITR Market View:エンタープライズ・モバイル管理/スマートアプリ開発市場2013
３年連続 No.1
モバイル情報共有で市場シェアNo.1
MCM
（モバイルコンテンツ管理）市場シェア
（金額ベース）
2015年３月期 第３四半期決算説明会 38
新パートナー制度開始
■ Handbookの販路を拡大
パートナー新名称 内容 社数
Handbook
トータルパートナー
Handbookの自社のタブレットソリュ ーションの中心として提案から導入、そ
の後のサポートまでをトータルで提供
21社
Handbook
セールスパートナー
Handbookを自社商材の一つとして
お客様に対して提供
10社
Handbook バリュープラス パートナー
Handbookの利用価値を上げる独自の ソリューションを提供
「Handbookソリューションネット」
9社
新設 (2014.12〜)
2015年３月期 第３四半期決算説明会 39
Q3新事例：東京工業大学様
■ 学生自身のスマートデバイスを活用し、
アクティブラーニングを実現
東京工業大学
大学院理工学研究科 電気電子工学科長
教授 工学博士 IEEEフェロー 千葉 明 氏
学生はスマートデバイスを使って問題に解答。正解者は登壇して解説役を務める。
板書中心になりがちだった講義が、Handbookにより双方向のやりとりを伴うものに。
2015年３月期 第３四半期決算説明会 40
Q3新事例：Dolce Resort（米国）
■ 課題：セールスの生産性
ホテルでパーティ、結婚式、セミナー等を営業する場合、レイアウトしていない部屋だけを 見せてもなかなかイメージがつかないため、商談が進みにくかった。
!
■ 解決：商談をスムーズに
Handbookを活用することで、営業は自信を持って部屋のセッティングイメージについて、
説明することができるようになった。
!
■ Handbookの評価ポイント
適切なコンテンツ（イメージ、装飾など）を、適切なタイミングで提案できるようになった。
さらに、使いやすい管理者用画面や、リーズナブルな利用料金で営業生産性が高められた。
2015年３月期 第３四半期決算説明会 41
海外
2015年３月期 第３四半期決算説明会 42